11年老牌電商之“死”:從19億年銷售額到被唯品會收購,如今黯然退場

來源:新芽NewSeed    |   發表于 2019-08-30

8月28日AG体育游戏娱乐平台,新芽Newseed獲悉,樂蜂網官方公眾號宣布將于9月18日停止運營,公眾號即日起停更并申請后臺注銷賬號。


據悉,樂蜂網成立于2008年8月,由知名主持人李靜創辦AG体育游戏娱乐平台,在成立之初,曾擁有小P老師、Kevin老師等美妝明星資源站臺,是中國第一個擁有專家明星進駐,專業美妝購物網站千余家全球品牌授權的B2C網站。


事實上,在此之前的很長一段時間,這家平臺已沒有太多聲音AG体育游戏娱乐平台,上一次出現在人們視野中,可能還是2014年被唯品會以1.12億美元收購的時候。



對于此次樂蜂網宣布關停的原因,唯品會回應稱,出于業務調整的考慮,唯品會旗下的樂蜂網確認將在近期關停AG体育游戏娱乐平台。


成立11年,以2014年為界線,樂蜂網的上半程由創始人李靜主導,后半程黯然賣身唯品會,幾經波折,最終還是黯然退場,永遠地告別了電商江湖。


商業模式變換不定,“名人”光環難掩虧損困境


樂蜂網由知名主持人李靜創辦,李靜同時還擁有《超級訪問》AG体育游戏娱乐平台、《美麗俏佳人》、《情感方程式》等多檔節目的東方風行公司,東方風行僅靠內容銷售和廣告,年利潤曾達到近千萬,然而,看似含著金湯勺出生的樂蜂網,實則問題重重。


在賣身之前,低調運作的化妝品B2C樂蜂網看似發展勢頭不錯——既有代理品牌,又有原創品牌靜佳,還背靠創始人李靜的傳媒藝人資源AG体育游戏娱乐平台,日子理應過的比同行或其他品類垂直B2C要好,但樂蜂網CEO王立成的糾結從未停過:無法擺脫持續且看不到出路的虧損AG体育游戏娱乐平台。


實際上,據樂蜂網離職高管透露,樂蜂網從2008年誕生之初就存在一個問題:沒有想清楚樂蜂網的定位到底是什么。


從其發展歷程來看,從化妝品專營店,到為中國女性提供美麗解決方案,到不美不活,業務鏈條擴充越來越大AG体育游戏娱乐平台,戰略幾經調整AG体育游戏娱乐平台,樂蜂網似乎從未弄明白究竟要做什么。


創辦之初,樂蜂網的運營模式是“明星代言”,先把自有品牌化妝品免費派送給一些明星,這些明星用過之后,紛紛拿到微博上去曬。此后AG体育游戏娱乐平台,樂蜂網鎖定一批明星目標AG体育游戏娱乐平台,根據明星的特質,為明星達人量身定做相關產品,進行長期合作。


很快,2012年9月,樂蜂網新版AG体育游戏娱乐平台上線AG体育游戏娱乐平台,轉型做“媒體化”電商平臺。2013年,據媒體報道,樂蜂網放棄明星代言AG体育游戏娱乐平台,啟用“達人”營銷。2014年6月6日,樂蜂網轉型“特賣+商城模式”AG体育游戏娱乐平台AG体育游戏娱乐平台,加入更多正品行貨低價福利。


垂直電商在平臺型電商的擠兌下日子很難過,雖然樂蜂網曾在電商紅利期,2012年的銷售規模做到了19億元,卻始終未走上良性發展的快車道AG体育游戏娱乐平台。



這其中,創始人李靜起了關鍵的影響作用AG体育游戏娱乐平台。


李靜曾在公開場合表達了對電商的行業的認知不足,“自有品牌開始沒有想得特清楚。最初和沈總開會的時候,我什么也沒有聽懂,出現了很多我生命中從來沒有聽過的詞匯G体育游戏娱乐平台!?


在創辦樂蜂網之前,李靜甚至沒有在網上買過東西,“純粹一個外行進來的,”她說AG体育游戏娱乐平台。


李靜也在學習,她在當當網買物流的書看AG体育游戏娱乐平台,跟擔任張家口火車站的貨運主任的媽媽討教……但名人李靜太忙了AG体育游戏娱乐平台,“我的時間特別有限。你看我的檔期表AG体育游戏娱乐平台,有錄像的時間AG体育游戏娱乐平台,有開會的時間。公司有5個會是我必須要開的:總裁辦肯定參加,董事長會,品牌會AG体育游戏娱乐平台,節目創意會,還有一個是空缺會G体育游戏娱乐平台!?所以李靜對團隊特別依賴。


在財經記者們看來,李靜很難采,因為她講不出“商業模式”、“企業戰略”;李靜看不懂財務報表AG体育游戏娱乐平台,要求財務總監“不要給我整那些復雜的數字和圖表,你就直接告訴我,賺了多少,賠了多少?!?


“但奇怪的是,我們從來沒有完整地去思索自己?AG体育游戏娱乐平台!崩铎o曾在接受中國企業家雜志的采訪時坦言。


都說一家公司是一個人能力的延伸,樂蜂網的黯然退場與創始人李靜不無關系。


掙扎賣身唯品會,卻抱憾退場


樂蜂網曾一度跟聚美優品被稱作化妝品電商網站的雙璧,兩家網站的前老板和老板也都是知名度頗高的時尚人物AG体育游戏娱乐平台。然而,自從2014年2月14日情人節,樂蜂網作價1.125億美元賣給唯品會75%股份后,市場聲音就弱了很多,2014年,樂蜂網分拆為自有品牌部分和代理渠道部分,而后將代理渠道的業務賣給唯品會。


從賣給唯品會的前半年看AG体育游戏娱乐平台,樂蜂網的業績并沒有明顯的起色和提升,不但銷售額規模上不去AG体育游戏娱乐平台,而且還在持續虧損中AG体育游戏娱乐平台。唯品會財報顯示,其2014年二季度的凈利潤環比下降。據唯品會CFO楊東皓透露,環比利潤下降是受樂蜂網的影響,樂蜂網仍在持續虧損中。


唯品會在接管樂蜂網的當月AG体育游戏娱乐平台,就委派了自己人赴任樂蜂網新CEO,原樂蜂網CEO也旋即離開。此后,唯品會陸續在樂蜂網多個關鍵部門和崗位引入了唯品會的高管。而原樂蜂網包括采購、銷售AG体育游戏娱乐平台、運營、技術、編輯、視覺AG体育游戏娱乐平台、無線、市場等領域的多名高管和核心骨干相繼離職AG体育游戏娱乐平台,另有一部分技術骨干脫離樂蜂網加入唯品會。



除了原班人馬大量流失外AG体育游戏娱乐平台,樂蜂網還面臨一個尷尬是:唯品會給樂蜂網的定位是獨立經營,因此在唯品會內部,并不能得到太多實質性的資源支持,甚至還面臨跟“自家人”直接競爭的局面。


在收購樂蜂網之后,唯品會依然在獨立推自己的化妝品電商業務。而唯品會網站雖然流量遠高于樂蜂網,但除了偶爾幾次大活動外,平時很少對樂蜂網進行直接引流,因此兩家網站幾乎是平行向前,缺乏更多有效的交集和協同。樂蜂網表面看是傍上了一棵大樹,實際上卻跟收購前一樣,反而平添了內部變動和整合造成的不利影響。


被收購后的樂蜂網定位不明晰,戰略方向不堅定,短期動蕩對其實際業務影響較大,而唯品會沒有給予足夠的資源支持和扶植,加上被收購后獨立品牌的自然而然的弱化AG体育游戏娱乐平台,慢慢被邊緣化。


結語


在激烈廝殺的電商江湖AG体育游戏娱乐平台,樂蜂網早已失去競爭力,成為“過去式”。正應了張泉靈的那句話AG体育游戏娱乐平台,“時代淘汰你的時候,連一聲再見都不會跟你說?!?在這個時代AG体育游戏娱乐平台,即使你并沒有做錯什么AG体育游戏娱乐平台,但不知道為什么,你就輸了的教訓比比皆是。比如通訊巨頭諾基亞,膠卷巨頭柯達......而樂蜂網,也不過是滾滾時代大潮里的一朵小浪花AG体育游戏娱乐平台,被淹沒掉了。

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