解密:云南白藥采之汲面膜如何在日本殺出重圍?

來源:i黑馬    |   發表于 2019-09-03

中國崛起,國貨始自強!越來越多的中國品牌正成為市場上的首選:華為、大疆等高科技企業掌握核心技術,產品突破層層阻隔遠銷海外AG体育游戏娱乐平台;海爾、格力等家電巨頭憑借出眾的產品品質AG体育游戏娱乐平台,壓得松下AG体育游戏娱乐平台、日立喘不過氣來;就連國產汽車也開始“飛往尋常百姓家”......在美妝界,一顆新星正冉冉升起,并在競爭激烈的“紅海市場”——日本大放異彩,這就是云南白藥采之汲面膜。



小小面膜引起的巨大轟動


日本化妝品行業已步入發展的成熟期AG体育游戏娱乐平台,競爭壓力巨大,飽和與海外擴張成為近年來市場發展的關鍵詞。日本市場本土品牌亟待突破AG体育游戏娱乐平台,外來品牌如履薄冰AG体育游戏娱乐平台。作為全球第三大化妝品市場,日本人均化妝品支出是中國的6.5倍AG体育游戏娱乐平台,但是近年市場增速卻十分緩慢AG体育游戏娱乐平台。日本美妝行業的“馬太效應”十分明顯AG体育游戏娱乐平台,本土化妝品巨頭格局穩固,牢牢占據著大部分市場份額,紛紛發力海外尋求業績上的突破AG体育游戏娱乐平台。據統計AG体育游戏娱乐平台,日本的化妝品出口額連續6年屢創新高。


在競爭如此激烈的日本市場,2019年6月,云南白藥集團旗下的美妝品牌“采之汲”攜“光感亮顏面膜”AG体育游戏娱乐平台、“玉肌奢潤面膜”AG体育游戏娱乐平台、“參肌透亮面膜”三款產品強勢登陸,隨即在日本美妝達人圈掀起了陣陣浪花。眾多美妝達人紛紛在自己的ins主頁上推薦采之汲產品:“對肌膚溫和不刺激”、 “水潤的保濕力”、“濃濃的精華液”、“強大的植物美膚力”、“品質值得信賴”等等,贊譽聲不絕于耳。


云南白藥采之汲品牌自2018年1月首次亮相日本COSME TOKYO展會便“出師大捷”,廣受市場好評AG体育游戏娱乐平台,并于同年12月正式進軍日本市場。2019年6月,采之汲在著名的“蔦屋書店”舉辦了“中國創造”100%天然漢方藥妝沙龍活動。蔦屋書店被譽為“日本高端生活方式的引領者”,是日本高端人群的聚集地,活動期間現場氣氛十分熱烈,眾多女性消費者參與其中,并對采之汲面膜給予高度評價,有人表示:“中國已經將幾千年的漢方植物運用在護膚品中,是非常值得信賴的AG体育游戏娱乐平台!”并且,采之汲面膜在日中化妝品國際交流會中榮獲“日本最受矚目漢方藥妝獎”, 又受到日本高端權威美容雜志推薦,被UP PLUS雜志編輯部選為日本“漢方植物強效面膜呵護肌膚注目度NO.1”品牌。



云南白藥采之汲的成功密碼


采之汲之所以能在競爭白熱化的日本美妝界“殺出重圍”AG体育游戏娱乐平台,其中一個重要因素便是出眾的產品品質。隨著消費升級,人們對產品的品質愈發看重,在品質的背后,更是技術的體現。云南白藥采之汲面膜利用了頂尖的“NEX生物科技”,將植物精華凝萃為500道爾頓小分子形態,讓小分子精華快速滲透肌膚底層,深層補水AG体育游戏娱乐平台、滋養皮膚,提升肌膚抵御力,還原肌膚緊致彈潤,完美保留整株植物的天然活性成分,這項技術突破目前在整個日本市場屬于先例。同時,采之汲面膜通過美國USDA權威認證,確認為100%純天然產品,并通過了瑞士SGS & 中德權威檢測,實現全植物精華精粹、真正實現“零添加”,開啟全植物護膚的新時代。


不僅如此AG体育游戏娱乐平台,采之汲在日本市場找到了差異化競爭優勢AG体育游戏娱乐平台。在趨于飽和的市場中,云南白藥從“新中式”“全植物護膚”的新概念切入AG体育游戏娱乐平台,給日本消費者帶去了很多驚喜AG体育游戏娱乐平台。采之汲面膜的主要賣點是“漢方藥廠生產”,突出了中國本土的傳統特色AG体育游戏娱乐平台,而且“無任何合成防腐劑”的純天然特點,也符合全球護膚品消費的趨勢AG体育游戏娱乐平台。在消費升級的環境下,產品價格也是品質的體現,一款產品只要品質出眾AG体育游戏娱乐平台,即使價格貴一些,也會引來爭相購買AG体育游戏娱乐平台。因此,在技術實力保障的基礎上,采之汲面膜打破了傳統國貨在海外市場低端定價的印象,采用高端的定價策略,提升了品牌的市場地位。


不僅在國外,采之汲在國內本土市場的品牌打造方式也可圈可點。采之汲充分玩轉社交媒體AG体育游戏娱乐平台AG体育游戏娱乐平台,在微博上發起“中國面膜在日本賣高價”的話題,引起眾多大V和粉絲的轉發評論AG体育游戏娱乐平台,無形之間,就把采之汲的品牌聲量推向新的高度AG体育游戏娱乐平台,在廣大年輕人的心目中占據一定地位。抖音是目前炙手可熱的短視頻平臺,更是各大品牌打造年輕化形象的最佳之選。采之汲深刻洞悉年輕人的玩法,在抖音上發布“你是膜鬼嗎”話題挑戰賽,新鮮的玩法,專屬的貼紙、動感的音樂,迅速吸引大批年輕人的參與,使采之汲品牌跟年輕人“打成一片”。同時,采之汲也利用當下火熱的網紅帶貨能力AG体育游戏娱乐平台,與網紅深度合作AG体育游戏娱乐平台,通過直播來吸粉實現銷售轉化AG体育游戏娱乐平台。



值得一提的是,采之汲還采用了電梯媒體的品牌傳播方式?,F如今,電梯已經成為了當下消費的主流人群——新中產的主要生活場景,電梯代表著四個詞:主流人群、必經、高頻和低干擾,而這四個詞正是今天引爆產品品牌的核心資源。新興中產階級是引領消費趨勢的風向標,他們每天必須要上班AG体育游戏娱乐平台、回家AG体育游戏娱乐平台,電梯則是必經之路;同時,媒體廣告只有高頻到達才會讓消費者產生有效的記憶,而電梯媒體正是這樣一個高頻傳達的媒體AG体育游戏娱乐平台;電梯里通常沒有手機網絡,屬于低干擾的封閉環境,只有在電梯里AG体育游戏娱乐平台,人們才能集中注意力去看媒體傳播的信息。采之汲選擇與電梯媒體的領軍企業分眾傳媒深度合作AG体育游戏娱乐平台,如今“中國4億城市人口,3億看分眾”,2018年分眾傳媒在全國各大中城市電梯布局的終端數從150萬突進到超過260萬AG体育游戏娱乐平台,日覆蓋人口達到3.1億,在業內占據著絕對的市場份額,阿里巴巴、騰訊、京東、餓了么、瑞幸咖啡等眾多知名品牌都選擇投分眾AG体育游戏娱乐平台。通過分眾傳媒電梯媒體的巨大傳播力AG体育游戏娱乐平台,采之汲在無形中占據了新中產的心智,將品牌推到了新的高度。


中國制造,未來可期


云南白藥采之汲在日本市場的脫穎而出,正是中國制造崛起的真實寫照。從中國制造到中國質造AG体育游戏娱乐平台,這是一個百年品牌的升級蛻變,更是一次國產實力的華麗綻放AG体育游戏娱乐平台。這條路走得不容易,但是云南白藥采之汲一步一個腳印AG体育游戏娱乐平台,走得穩妥AG体育游戏娱乐平台AG体育游戏娱乐平台,走得有信心。


《2019年BrandZ中國出海品牌50強報告》顯示AG体育游戏娱乐平台,今年中國的品牌力指數同比增長15%,而去年增幅僅為5%?!爸袊圃臁钡尼绕?AG体育游戏娱乐平台,以及中國本土品牌品質和形象的提升,讓越來越多的國外消費者對國貨產生好感,為國貨出海提供了良好的環境。不過,面對競爭更為激烈、多元的海外市場AG体育游戏娱乐平台,國貨仍然面臨很多困境與挑戰。與發展更加成熟的國際品牌相比,國貨品牌在技術加持、品質提升方面雖然已有很大進步,但在品牌文化建設、品牌調性把握等方面仍然遠不如國際大牌AG体育游戏娱乐平台。如何通過更有辨識度的品牌定位AG体育游戏娱乐平台、更靈活的市場策略、更專業化的運作模式提升國貨的國際影響力,是眼下出海品牌必須要考慮的問題。


德國是世界公認的制造業強國,提到“德國制造”,小到指甲刀,大到汽車,但凡是德國生產出來的產品,似乎都備受人們青睞。其實AG体育游戏娱乐平台,德國也不是天生就有這么好的口碑。當年英國通過工業革命成為了世界制造業的中心,而德國制造在英國人的眼里,則是粗制濫造的代名詞,所有進口到英國的德國產品,都要打上德國制造的標識,為的就是與英國制造的優良產品區別開來AG体育游戏娱乐平台。而德國在第一次世界大戰中戰敗,重振德國經濟就是從重振德國制造開始,把德國制造變成精良制造的代名詞AG体育游戏娱乐平台,德國修建了世界上第一條高速公路,這才有了后來奔馳、寶馬AG体育游戏娱乐平台、奧迪這些德系汽車的良好口碑。當其他廠家靠低價來吸引用戶時,德國企業靠的是工匠精神,把產品質量做到更好,提升產品可靠性,用產品優越的性能、質量與服務來吸引客戶。


如今AG体育游戏娱乐平台,中國制造崛起,國貨走向世界AG体育游戏娱乐平台,國人的民族自信心大大增強。經過多年發展,國貨品牌正憑借高科技、高品質等特點,實現從護膚彩妝用品到服飾鞋包、家電用器、智能手機等中國制造的強勢回歸。中國制造的未來,值得期待!

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